为了提高各公墓单位的墓园建设水平，提升公墓设计与营销艺术，市协会于5月16日举办一期《公墓建设设计与公墓营销》的讲座。特邀上海艺地景观设计有限公司吉斌、乐清长安功德园营销总监张元为大家作墓园的产品设计与销售结合的专题讲座。

参加《公墓建设设计与公墓营销》专题讲座集体合影

首先，上海艺地景观设计公司吉斌跟大家分享墓园景观用地和设施用地的配套理念以及公墓与公园不同的理解。阐述了公墓建设设计包括陵园景观设计与墓穴产品设计，其设计的宗旨是景观服务产品销售的概念，并解析墓园设计包括墓园规划、墓区设计、墓碑设计等三大内容。

上海艺地景观设计合伙人吉斌授课

同时也提出公墓规划建设的三大问题：一、选择梯田还是台地。建议“因地制宜、挡墙尽可能低”为前提，尽可能开发台地，便于划分墓区分类，部分梯田区域引流低端客群，结合动迁项目与公益。二、建设传统墓还是现代化墓。建议墓园增加产品多样化与服务内容，定下墓穴计划与比例，避免利润越做越低的困局。三、全面铺开式的建设。建议遵守“整体规划、分步实施”，由下向上、由差到好的开发，除了必要的设施，采取滚动开发，开到哪里建到哪里，减少一次性投入，折旧、维护与管理。最后他结合多个落地案例给大家展示以公墓的区域文化与人文历史来打造的主题公园—园中园，利用公墓设计进行墓区主题定位，设置多种葬式，打造墓园多样化，如低价速销成品墓、节地葬多元化墓、高端艺术定制墓等。针对墓园产品设计销售标准，提供不同的服务，做到规划设计、产品开发、销售结合的一个完整连接，使墓园景观包装产品带动公墓产销一体化。

乐清长安功德园营销总监张元授课

乐清长安功德园营销总监张元为大家带来的课程是如何做好公墓的营销管理，他先以公墓营销管理就是付诸于实践这个主题为导引，阐释公墓商品的特性以及墓园常见的几大问题，给大家分析如何找准自己公墓的定位，从客观认识市场环境，认清自己所处的发展阶段，再选对自己企业的营销模式，如以渠道商为主的模式，以自建、代理直营团队模式，坐销模式等应对市场，选择适合企业的模式或者交叉运用这三大模式来提高企业知名度，扩大企业对目标市场的占有份额。并如何做好公墓过程管理的六大纬度和三大抓手的内容进行详细的分解，让墓园营销管理扎根到日常实践中去。

公墓产销结合讲座现场

此次墓园设计的产销结合分享，就是帮助企业分析问题所在，并能使其解决经营上的难题。两位老师结合多个落地的案例，抽丝剥茧的理清现代公墓中“规划设计、产品开发、销售结合”的常见痛点，参加此次培训的人员都很肯定这次讲座，超出预期的效果，现场氛围非常热烈。

供稿：温州市殡葬协会